La tecnologia Latex rappresenta oggi una delle maggiori risorse nella decorazione d‘interni. Cristina Del Guasta, socio fondatore di MCA Digital, ci illustra le motivazioni che hanno spinto l‘azienda a puntare su questa tecnologia

La stampa digitale assume un ruolo sempre più importante nel panorama dell’interior decoration, offrendo una grande flessibilità creativa a designer e progettisti e garantendo anche elevate prestazioni e una qualità assoluta. Tra le tecnologia maggiormente utilizzate e apprezzate, il Latex rappresenta una certezza tanto per gli operatori quanto per le possibilità offerte ai creativi e ai progettisti. Con Cristina Del Guasta, socio fondatore di MCA Digital, cerchiamo di scoprire come il Latex possa diventare un riferimento per questo settore.

Allestire – Iniziamo con una breve presentazione di MCA Digital

Cristina Del Guasta: MCA Digital, certificata da HP come Gold Graphic Specialist per la tecnologia Latex, nasce a fine 2014 dall’esperienza di un gruppo di persone accomunate da una ventennale attività nell’ambito della stampa digitale. Siamo partiti puntando su aziende grafiche medio piccole con bassi volumi di stampa e service industriali che lavorano in triplice turno. Questo ci ha consentito, già nel primo anno di attività, di concludere contratti molto importanti sia economicamente che in termini di prestigio e di introdurre la tecnologia HP Latex presso un buon numero di clienti.

Allestire – Quale pensa che sia oggi il livello di conoscenza di questa tecnologia presso creativi e designer? E quale può essere il ruolo di un’azienda come MCA Digital?

C.D.G.: Molto spesso il cliente finale non ha un’idea precisa di quello che vuole realizzare o di come potrebbe essere realizzato e non sa nemmeno che le nuove tecnologie digitali permettono soluzioni interessanti e a costi contenuti. Il nostro compito quindi è quello di far capire i plus di questa tecnologia e di farla utilizzare al meglio, guidando lo stampatore nel proporre soluzioni innovative e ideali per le nuove esigenze dei clienti finali. HP Latex rappresenta il nostro punto di forza non solo in termini di sistemi venduti ma anche di conoscenza delle potenzialità della tecnologia, a partire dalle stampanti della serie 300 per arrivare in particolare alle Latex 3100 e 3500. Versatilità, prestazioni e sostenibilità sono alcuni dei plus che il mercato riconosce alla tecnologia HP Latex che sta riscuotendo successo in piccole aziende artigianali e studi di grafica così come in realtà industriali. Quanto alla scelta delle tecnologie i vantaggi principali di investire nel digitale si individuano nella possibilità di effettuare piccole tirature di altissima qualità e nella riduzione dei costi di produzione e ambientali rispetto alla stampa tradizionale. HP Latex rappresenta una soluzione in grado di stampare con la stessa flessibilità del solvente e dell’UV-curable, ma senza le emissioni del primo e con un effetto visivo e tattile più naturale delle stampe UV. La qualità pressoché fotografica e tutti i valori aggiunti ambientali di questa tecnologia hanno permesso di utilizzarla a 360° nella produzione applicazioni per interni, dove l’immagine deve essere osservata da vicino e l’assenza di odori ed emissioni sono plus impagabili.

Allestire – Si può affermare che la tecnologia Latex, pur essendo oggi matura, avrà ulteriori sviluppi nel prossimo futuro, magari ampliando il portfolio di materiali decorabili?

C.D.G.: Sicuramente la ricerca non si ferma mai. L’interesse per i sistemi di stampa HP Latex si è confermato anche a Drupa 2016 nel corso della quale abbiamo chiuso due ordini per le nuovissime HP Latex 1500 che, oltre a una maggiore velocità rispetto ai precedenti modelli della serie LX800, si sono fatte apprezzare per la qualità anche su tessuti in poliestere, materiali sempre più utilizzati in ambito di visualcom per le prestazioni ineguagliabili in termini di leggerezza, trasportabilità, versatilità. Siamo convinti che le soluzioni HP Latex siano in grado di coprire la gran parte delle applicazioni per l’interior decoration, per cui il tessuto è uno dei componenti principali, perché meglio di altri materiali permette di dare una propria identità a ogni angolo dell’ambiente da riqualificare.

Allestire – Come partner HP sicuramente il vostro compito principale è sensibilizzare gli operatori della comunicazione visiva verso questa tecnologia e trasferendo tutte le competenze necessarie ad ampliare il business. Quali sono gli strumenti che utilizzate in questo senso?

C.D.G.: Le applicazioni che si possono realizzare con la tecnologia HP Latex sono l’argomento più importante e più convincente per catturare l’interesse degli operatori. Sito web, comunicati stampa, centro demo, fiere ed eventi sono tutti strumenti che utilizziamo per rendere sempre più diffusa la conoscenza relativa alla tecnologia Latex, ma dedichiamo particolare attenzione all’ascolto dei nostri interlocutori. Non è più sufficiente prevedere le loro richieste e cercare di indurre un bisogno, è importante intercettare le loro attitudini comportamentali e le loro aspirazioni, creare degli scenari nei quali si possano identificare e che giudicano rilevanti perché sono utili per sviluppare idee. Insieme ai nostri fornitori stiamo cercando di completare le informazioni tecnico-commerciali, con azioni concrete, come sample stampati, corsi, case history di successo, in modo da rendere il cliente partecipe del nostro racconto perché crediamo che la nostra proposta contribuisca a migliorare il loro ambiente di lavoro ma anche a far crescere il business.

Allestire – Pensate che possa essere strategico toccare anche progettisti e designer per creare di fatto una domanda indiretta verso i vostri clienti? Quali sono le difficoltà che riscontrate maggiormente con questo tipo di utenti?

C.D.G.: Stiamo già iniziando a collaborare con influencer come arredatori, architetti e progettisti per spiegare loro le potenzialità della stampa digitale per tutto quello che riguarda la decorazione di interni e la riqualificazione edilizia. Li informiamo sulle nuove tecnologie, sui materiali che possono essere utilizzati e li mettiamo in contatto con gli stampatori più innovativi perché capiscano meglio il processo produttivo. In genere sono molto recettivi e tornano a contattarci perché la sfida del rilancio del settore edilizio incentrato sulla riqualificazione è a portata di mano per le risorse che sono state stanziate, ma soprattutto perché il mercato è pronto per un cambio radicale. Nei prossimi decenni il ruolo degli architetti e dei progettisti verrà completamente cambiato e sarà quindi necessario anche per questi professionisti aggiornare le loro  competenze per imparare a comprendere e utilizzare al meglio tutti gli strumenti di nuova generazione che probabilmente entreranno a far parte della loro quotidianità.
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